Том Снайдер — К черту цены! Нил Рэкхем, исследователь продаж и маркетинга, за 12 лет проанализировал 35 тысяч бесед продавцов с клиентами, чтобы разработать методику SPIN-продаж. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем. В заключение хотелось бы отметить, что книга Рекхэма не из разряда бизнес-попсы, так что приготовьтесь к серьезной работе. Чтобы человек повел себя тем или иным образом в разных ситуациях нужно дать ему повод. Мария Клочкова — Мерчандайзинг. Насколько ощутима текучесть операторов с точки зрения затрат на обучение?

Добавил: Vudozilkree
Размер: 67.97 Mb
Скачали: 7950
Формат: ZIP архив

Отзывы 0 В закладки Скачать Читать. Чтобы SPIN-вопросы гармонично вписывались в вашу речь, постарайтесь сосредоточиться в первую очередь на желаниях и потребностях клиента. Администратор сайта не несёт ответственности за действия пользователей сайта.

Cкачать книгу СПИН-продажи Нил Рекхэм бесплатно без регистрации или читать онлайн

Он может захотеть решить проблему либо оставить все как. Они направлены на то, чтобы клиент стал воспринимать проблему как более серьезную. Попытки издать книгу в Соединенных Штатах оказались неудачными: Также в крупных продажах возрастает риск в случае ошибки, и для них обычно характерны длительные отношения между продавцом и покупателем. Это новое поколение продавцов понимало, что продажа — не волшебство, а тяжелый труд и поэтому необходимо развивать основные навыки продаж. Оставьте Ваш комментарий, поделитесь впечатлениями или расскажите друзьям.

  ЙОГОВСКОЕ ЛЕЧЕНИЕ РАСПРОСТРАНЕННЫХ БОЛЕЗНЕЙ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Похожие книги на «СПИН-продажи»

Например, я не вступаю в спор со своей бабушкой строгих правил, а просто задаю ей несколько вопросов и на этом возражения заканчивается. Возможно, он хорошо работает в мелких продажах, но в крупных вызывает негативную реакцию.

Исследовательская группа Нила Рекхэма выяснила, что нет никакой взаимосвязи между открытыми вопросами и успешными встречами. О нас Мы рассказываем о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн.

СПИН-продажи

Будьте в курсе последних книжных новинок, комментируйте, обсуждайте. Мы спинн о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн. О бизнесе просто Автор: Я бы назвал СПИН не только технологией продаж, а технологией ведения беседы.

Также крупные продажи отличает большой объем обязательств покупателя. Вряд ли нам понадобится в продажах объяснять клиенту, что он олух, нам нужно добиться от него действия.

Извлекающие вопросы следует использовать на встречах с людьми, принимающими решения. Если, конечно, их компании успешны. Вам также может понравиться.

Четыре типа вопросов

Я понял, что трюки мелких продаж бесполезны, а то и вредны для крупных. Деловой опыт российских звезд. Кроме того, для крупных продаж не подходит привычный для мелких продаж напористый стиль, когда продавец пытается сразу преодолеть все возражения покупателя, рассказывая ему про преимущества своего предложения.

  ВИЛЬЯМ ДЭВИС ПШЕНИЧНЫЕ КИЛОГРАММЫ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

A vid R eaders.

Скорее всего, озвучить то, что Вы хотели до него донести. Ее нужно выявить и обозначить.

«СПИН — продажи» скачать fb2, rtf, epub, pdf, txt книгу Рекхэм Нил

Выгоды в крупных продажах Часто можно услышать мнение о том, что продажнику необходимо показывать клиенту выгоды предложения, а не только перечислять характеристики. Кроме того, крупные продажи обычно предполагают длительные отношения между продавцом и покупателем.

Либо население в восемь раз чаще ходит в суд, чем ездит в отпуск, либо… знатоки Важнее то, что вы спросите у покупателя, а не то, что вы ему скажете. Укоренилось представление о том, что залог успеха в продажах это начало встречи.

Оно опровергло необходимость частого использования различных техник закрытия в гил встречи. Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка